商會名家

商會名家

岑慎方

本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司?董事長
一個34歲的溫州人,用不到5年的時間盤活了已經停產的鋼鐵企業,這為東北工業振興提供了絕好的素材。隔行并非如隔山,絲毫不懂鋼鐵工業的岑慎方,用溫州人特有的商業思維、行為方式和堅定意志,詮釋了一個道理:只要有清晰的市場理念,同樣可以把弱小企業做大做強。岑慎方用青春的熱血在打造著自身價值的那種深度和厚重感。
山城溫州人
有人說,浙江背靠山嶺,面向大海,在“七山二水一分田”上,養成了浙江人既精明又開朗的性格,具有經商的敏感性。據林語堂先生分析,浙江的真正開化和被中原文化同化,當在晉末。浙商之所以能在商場上縱橫馳騁,靠的是對商機的敏感和把握,靠的是對商場的運籌帷幄,靠的是一種敏感的商業智慧。                              —岑慎方
岑慎方,浙江省溫州市人,現任本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司董事長、總經理。2002年1月受本溪市委、市政府招商引資政策的影響,從浙江省溫州市來到本溪尋找合作伙伴,投資辦企業。2002年3月注冊成立了本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司。
        本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司成立5年多來,在董事長岑慎方的帶領下,引進溫州企業管理模式,加強企業管理,加速技術改造,以“冶煉精品生鐵,建設一流隊伍,構建和諧企業”為宗旨,扭虧為盈,從弱到強,生產經營取得了長足的發展,贏得了社會效益、企業效益雙豐收。
慧眼識良機  進軍鑄造業
著名經濟學家吳敬璉說:“浙江是一個具有熾烈企業家精神的地方,浙江商人既聰明又肯吃苦,敢冒風險,敢為人先,最讓人佩服?!?br /> 上海本原企業咨詢研究所所長、“浙聞浙商研究所”所長沈玉龍說:“第一,浙江人會做生意,他們的生意經是我們看不懂的,可謂無孔不入;第二,浙江人會做管理;第三,浙江人會盤活人力資源?!?br /> 岑慎方投資鋼鐵鑄造業,在本溪創業的經歷可以證明專家所言極是。
2002年的元月一天,嚴冬的本溪雪花紛飛。在沈陽桃仙國際機場,有兩位剛剛走下飛機的南方客人急匆匆地坐上去本溪的汽車。他們沒有按照主人的安排前往下榻的本溪金鼎飯店,而是頂著寒風驅車直奔市郊,考察一座已經停產多年、寂靜沉睡的鋼廠。這一舉動著實讓主人眼前一亮,多么務實的工作作風!似乎看到了合作者的誠意和拯救企業、使之起死回生的曙光。
這兩位南方人,其中的一位就是時年34歲的溫州客商岑慎方。
他是通過朋友介紹,頭一天剛剛得到鋼廠要轉讓的信息,第二天就飛來本溪洽談投資合作意向的。原來的這個廠子叫本溪鋼鐵制品廠,是本鋼的一家集體企業 ,由于人員多,歷史包袱沉重,特別是生產流動資金嚴重不足。該廠已經停產多年,僅留著少數幾個工人看廠護院,職工全部放假在家,已經幾年沒有發放工資了。
岑慎方一行的到來,無疑像“救世主”一樣受到了歡迎和重視。但是猜疑和否定相繼而來?!案糶腥綹羯?,他們南方人能行嗎?”“弄不好,又是白忽悠,這樣的虧以前沒少吃!”然而,他們還不太清楚,這回來的可是溫州人??!很快,在商談合作的過程中,溫州人的精明、溫州人的務實作風得到認證、溫州人的辦事速度得到了認可。
從2002年1月5日進廠考察到敲定合作意向僅用了兩天時間;
1月14日就簽訂了《合資組建企業協議書》;
1月15日本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司股東會議在本鋼賓館正式舉行;
1月19日《本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司章程》獲得股東會議通過并開始申報工商注冊。
短短的一個月內岑慎方在本溪、溫州之間跑了三個來回,完備了一切手續。
一個月內注入資金600萬元到位!一個嶄新的公司誕生了!“溫州速度”使合作方驚嘆不已!
北國的三月春寒料峭,2002年3月1日,本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司開工,正式掛牌進入恢復生產階段。4月初200多名下崗職工陸續回廠培訓上崗;5月1日,停產四年的高爐點火烘爐,不日,鐵水奔流。消沉多年的鋼鐵企業恢復了生機與活力,恢復生產之快,時間之短,“溫州速度”再次讓山城人驚嘆不已!
開工伊始,岑慎方首先思考的是企業定位,經過考察和調研,他認為汽車工業方興未艾,為汽車鑄件配套正是天賜良機。據此確立了“煉優質鑄造生鐵,占領汽車鑄造業高端市場”的企業發展方向,并以此為切入點進入全面生產恢復階段。但是,南北差異,設備狀況,職工隊伍和陌生的行當,創業困難是顯而易見的。
俗話說房子“不怕用,就怕閑”。廠房、設備也是這樣。高爐屬鋼鐵結構的大型露天設備,本來風吹雨淋就銹蝕嚴重,加之長期閑置,缺少保養,跑冒滴漏比比皆是,又沒有備品備件,給恢復生產帶來了很多困難,好多人都皺起了眉頭,岑慎方卻迎難而上,從容面對,一方面發動職工群眾因陋就簡、修舊利廢;另一方面,增加啟動資金,添置設備、訂購備品備件。他雖然是“外行”,但他身體力行,其間他一個多星期吃住在廠里,與檢修工人一起晝夜奮戰爐旁,既是指揮員,又當戰斗員,還是后勤保障員。老總的身體力行,極大地調動了職工的積極性。使設備恢復有條不紊的進行,提前三天完成恢復檢修任務,創造了一個良好的開局。
為提高裝備技術水平,岑慎方先后投資2000多萬元進行了燒結、整粒、凈水循環、高爐爐頂等系統的改造,新建了兩座現代化的球團豎爐,不僅解決了精料入爐,高爐順行等關鍵問題,而且大大改善了作業環境,減輕了職工的勞動強度。
為了解決已閑賦在家多年的職工人心渙散、重新上崗要有個心理和身體的適應周期等問題,他們從收心入手,邊檢修恢復設備,邊對職工進行系統培訓和上崗安全教育。廣納賢才,先后從本鋼、北鋼離崗職工和社會上招聘管理、技術、業務骨干,補充到關鍵崗位,為恢復生產提供了人力資源。
5年多來,產品產量連年增長,上繳稅金逐年劇增。2002年公司成立之初,生鐵產量僅為14400噸;2005年為45000噸;2006年達到58572噸,同比增長了29.07%,今年將首次突破6萬噸,為建廠以來最好水平。銷售收入2005年為9100萬元;2006達到1.18億元,同比增長了9.8%,預計今年將突破1.5億元,為歷史最好水平。人均納稅創新高。2002年為36.7萬元;2003年為233.8萬元;2004年為700.03萬元;2005年為624萬元(價格因素);2006年為704萬元,同比增長了12.82%。2006年人均創稅達到2.07萬元,為同規模企業之最。成為本溪明山區利稅大戶、區域經濟發展的支柱企業。
管理體系嚴  市場見商機
有人說,浙商走到哪里,哪里的商業就活躍起來;浙商聚到哪里,哪里的經濟就繁榮興盛。
浙江商人開始成為各地最受歡迎的人群之一,并成為中國財富的一個符號。著名學者余秋雨說:“中國最健康的經濟群落就是浙江經濟群落。浙江經濟已進入許多發達國家的經濟教科書里,就算是再遠的土地上都能找到浙江商人的腳步?!?br /> 然而,事業成功并不都是一帆風順的。成功背后的努力又有誰能說得清楚?
市場經濟優勝劣汰。這幾年,小鋼鐵廠異軍突起,遍地開花,鋼鐵市場競爭激烈。這個公司剛起步時的市場占有率為零,對于新設立的公司知名度更無從談起,要分一杯羹談何容易?
2002年下半年,鑄造鐵市場價格一路走低,公司庫存4000多噸,有一個月只賣了100噸。生產的流動資金嚴重匱乏,企業的生存面臨嚴峻的考驗。
岑慎方標新立異闖市場,做到人沒我有,人有我優。他充分利用本溪礦產資源優勢,瞄準汽車行業的上游產品,以球墨鑄鐵為主導產品,積極開發市場急需、適銷對路的低硅球鐵,很快取得了零的突破。
與此同時,投入資金加快技術改造,積極采用新工藝,實現精料入爐,使產品優質品率大大提高。產品合格率達100%,一級品率達95%以上,其中球鐵一級品率達96%以上,這三項指標在全國同類企業中是絕無僅有的。用岑慎方的話說“這是我們的絕活”。2003年公司生產的煉鋼用生鐵、鑄造用生鐵和球墨鑄造用生鐵全部通過了國家GB/T9001-2000-ISO9001:2000的質量管理體系認證。
為了長遠發展并在市場上占有一席之地,5年來,岑慎方投入2000多萬元進行技術改造,從而提高了生產能力、改善了產品質量。以球墨鑄鐵為主導產品,已經成為北京福田汽車、沈陽中華汽車鑄件的獨家供應商。產品已行銷遼寧、吉林、山東、北京等11個省市,進入廣州本田、長春一汽、上海大眾、大連冷凍機和奔馳汽車(泰國公司)等一大批國內外知名企業。同類產品的市場占有率達到50%以上,占據國內低硅鑄造鐵的半壁江山,成為全國優質精品鑄造生鐵的主要廠家之一。
在企業管理方面,他信奉“恩威并重”的管理理念,從企業改革和建立規章制度入手,先后出臺了《經濟考核責任制》、《基層干部工作考核責任狀》,組織專業技術人員編撰印發了《煉鐵技術操作規程》和“十不準”等一整套管理制度,獎懲并重的管理模式,收到了很好的效果。
岑慎方是一位有膽有識、勇于開拓、永不滿足的年輕企業家。他對企業的發展充滿信心。
2005年初,他又開始涉獵新的行業。先后出資3000多萬元收購、興辦了下馬塘愛國鐵選廠,控股建成了鵬程鐵選廠,兩座鐵選廠的年生產能力達到30多萬噸,不僅延伸企業發展的產業鏈條,保證了生產原料的自給有余,而且成為企業發展新的經濟增長點,全部投產后,產值收入將超過3億元。目前,他正在洽談本溪縣偏嶺鐵礦礦山開采項目,為企業進一步做大做強,向集團方向發展奠定基礎。
岑慎方先進的管理模式及市場經營理念,促進和帶動了本溪經濟發展。現在,岑慎方身兼本溪市工商聯常委、本溪市溫州商會會長、明山區政協常委,除了管理好自己的公司,還在積極為本溪經濟發展招商引資、牽線搭橋,已經有5家企業簽定了意向書,引資額超億元。他還先后多次介紹、陪同本溪、本鋼領導和多家企業赴溫州考察,尋求合作伙伴。為帶動本溪經濟發展做著“分外”的事。
生活低標準   事業高追求
在岑慎方率領他的團隊在山城本溪創業過程中,有不少值得回味的故事。盡管這些銘刻在企業員工心中的新聞和故事岑慎方從不愿宣傳,但已實實在在銘刻在山城人的心中。
公司成立5年多來,先后安排下崗和內退職工338人,社會效益、職工收入顯著增加。使閑賦在家五年之久、生活無著的100多個家庭、200多名職工擺脫了困境,企業重新充滿了生機與活力。為社會和諧做出了突出貢獻。
截止2006年底,全廠職工年人均收入達到12844元,是2002年恢復生產時的兩倍,同上年比月人均增加了202元,增長了20.26%。
他十分注重自身形象,堅持生活上低標準,事業上高追求。特別近兩年經濟效益高速增長,工人兜里的錢多了,老板有條件“瀟灑”一點了。但他對自己很摳門,他常說,“能當老板的人,也能睡地板?!彼呀凰昂笫O碌那蠖加迷諫腦旆矯?,不斷拓寬新的生產門路,為企業做大做強打基礎。但是對職工、對社會卻一點也不吝嗇。相繼投資50多萬元改造了職工食堂、浴池、衛生間;對困難職工在財力、物力上有求必應;連續兩年春節,他都是和愛人、孩子在公司度過并親手把紅包和熱騰騰的餃子送到生產崗位;還專門設立了合理化建議獎、優質產品獎、超產獎,對本公司職工子女考上大學的每人獎勵500元,還要附上一封賀信;不論市場如何變化、資金多么緊張,他始終把職工利益放在第一位,從不拖欠工資。對社會公益事業他更是“熱心人”。市里舉辦楓葉節,他捐助6萬元;駐地交通隊搬遷、中學教師節、鎮村資金困難,他都及時伸出援手捐款贊助。很多老工人都說,“像這樣的年輕有為的私企老板真少見”。
岑慎方的奉獻和努力也得到了本溪各級黨委、政府的肯定。2002年——2003年,他領導的本溪鋼鐵冶煉鑄造有限公司被本溪市委、市政府評選為市級文明單位;2004年,岑慎方獲得明山區政府授予的企業貢獻獎,并被提名為遼寧省中部七城市十大風云企業家;2005年5月榮獲本溪市勞動模范光榮稱號,開了本溪市外省市籍人異地評選勞動模范的先河;2006年1月,公司榮獲本溪市地稅局“文明納稅人”稱號;2007年3月岑慎方被評選為“全市非公有制經濟人士優秀中國特色社會主義事業建設者”,獲此殊榮的僅有30名。
岑慎方說:幾年來我的最大貢獻是拉近了溫州與本溪的距離,使本溪了解了溫州人,使溫州人認識了本溪。
風雨兼程,步步為營。今年才38歲的岑慎方已經在事業上取得了驕人的業績,這位出生在溫州,生活在東北的企業家,能否在滄海橫流的競爭中奪取最后的勝利,我們有理由期待。

上一位:張炳周
下一位:吳國琳