商會名家

商會名家

鄒云光

大連新天百有限公司?董事長
“把小舢舨變成航空母艦”,這個比喻太形象了。鄒云光的故事就是講述了一個賣紐扣的孩子,變成了服裝界叱咤風云的領軍人物。從1983年起,他背著紐扣走街串巷推銷,到1993年建立國內第一個國際水平生產線,使產值達到上億元。他創造的傳奇故事,就是一個人對夢想追求的過程,是信心的力量把一個人提升到無限高峰的印證。
鈕扣大王的傳奇故事
浙江人善于吃苦,敢為人先,具有積極開拓進取的精神。浙江人喜歡用自己的勤勞雙手和智慧,去創造財富。因此,浙江省已經形成了舉世矚目、具有鮮明特點的區域特色經濟。浙江人從培育市場起步,促進專業市場、特色產業和中小城鎮聯動發展,市場越做越大,產業越做越強,在市場競爭中顯示出勃勃生機和強大優勢。      —鄒云光
每一個成功企業的背后,都有一位成功的企業家。
大連富伸服裝有限公司董事長鄒云光說:“我們要讓‘卡洛佳’成為大連人自己的中國品牌和世界品牌?!比歡?,有誰知道20年前他還只是一個“賣鈕扣的窮孩子”。
“卡洛佳”的成長過程也是鄒云光的創業過程。
鄒云光言談舉止真誠樸素,卻處處透著睿智與大氣,一如“卡洛佳”給人的印象。他讓“卡洛佳”由小舢舨變成航空母艦,是大連服裝界叱咤風云的人物;他用浙商寬廣的胸懷和強烈的社會責任感報效國家,回報社會,受到廣泛贊譽。但面對我們的采訪,他依然穩健、低調,并不愿談及他本人。
他說:“我的名字叫卡洛佳?!?br /> 走南闖北  紐扣大王成就億元產業
一位在巴黎的溫州商人這樣分析猶太商人的性格:“猶太人很厲害,他們有兩件法寶:一件是每個猶太人從小被告知,他們永遠是猶太人,他們都能講自己的話;二是猶太人到哪里,都很虛心地向那里的社會學習,了解、掌握那里的情況,吸收那里的優勢和長處,因此,他們永遠立于不敗之地?!?br /> 精明的浙江商人似乎已經從猶太人身上學到了這兩點。更甚者,已經出現“青出于藍,而勝于藍”的趨勢。一組數據顯示:目前有超過500萬名的浙商在全國各地和世界五大洲創造著財富;到2004年末,浙江全省民營企業有33.32萬戶。
因此,可以這樣說,浙商是當今中國人氣最旺的創富商幫,浙商已經成為全國人數最多、分布最廣、影響最大的創業群體。鄒云光就是這個創業群體中極具代表性的一員。
鄒云光從1983年開始賣紐扣,2003年,鄒云光投資2000萬元買斷了原大連富田服裝有限公司,2004年,創立大連富伸服裝有限公司。
有這樣一本書,寫了100位在溫州、在全國、在世界事業有成的溫州商人故事。其中有一篇的題目為《橋頭鎮走出的紐扣大王》。就是講這位聞名遐邇的“紐扣大王”創業致富的故事。
1983年,那時的鄒云光才18歲。他只身一人背著4大包、幾萬粒紐扣,乘船來到了海濱城市大連。那時的情景現在還歷歷在目,他回憶說:“下船后我住在站前旅社,8角錢一宿還覺著貴呢!當時想,這座城市多美??!我若能在這個城市當個二等公民也就行了。于是,每天起早貪黑到服裝廠推銷扣子也不知道啥叫累。后來有點錢了,我住進了曙光旅社;再后來,又住進了人民旅社,現在這些旅社都沒了,但那時的奔忙記憶猶新?!?
這些旅社的消失當然是城市發展的結果。然而也正是城市的建設與發展,圓了鄒云光的“大連情”、“紐扣夢”。
那時的服裝城以大批量加工出口為榮,加之一屆接一屆的服裝盛會,讓鄒云光原始積累階段的“二道販子”生意挺順。很快,他就成立了大連永連服裝配料經銷部,雖說掛靠在浙江,做的卻都是大連的生意。生意越做越大,紐扣越背越沉。漸漸他將原始的現貨交易,變成了訂單交易。只拿著樣品,穿行在大連的大街小巷,找客戶,簽訂單,然后把一筆筆幾萬粒、十幾萬粒、幾百萬粒的訂單拿到溫州去加工。據說,在溫州的“紐扣銷售大軍”中,實現這種轉變的,鄒云光是第一人。
在商海中又翻騰了幾年后,鄒云光突然萌生了要自辦實業、自制紐扣的想法。
1993年,鄒云光在溫州的“紐扣之鄉”,大大地風光了一把。他成立的溫州邁利達紐扣制品有限公司,花100萬美元從意大利引進了一條國際領先的紐扣生產線。這是溫州的第一條從國外引進的紐扣生產線。
讓大連人匪夷所思的事發生在1994年。
鄒云光花了200萬元人民幣,把大連某塑料廠引進的一條意大利紐扣生產線買了下來,據說當初也是百萬美元引進的,運到溫州,從而使得他的企業一下子擁有了兩條國際領先的紐扣生產線,形成了年產億粒紐扣的生產能力。剛過了一年,鄒云光又買斷了北京拉鏈總廠的設備,兩年后在溫州建起了規?;睦闖?。當時有些人對他的這些舉動百思不解:為什么都是在溫州建廠,而不是在大連建呢?鄒云光笑著說:“想過,也干過。像北京拉鏈總廠的設備,先是拉到大連干了兩年,結果是賠了200萬,然后才搬到了溫州?;蛐硪蛭業募蟻縝磐氛蚴淺雋嗣摹壑紜?、‘拉鏈之都’吧,全鎮有500多家做紐扣和拉鏈?!弊拊乒饉?。
紐扣和拉鏈走進了大連的服裝生產廠家,然后,隨著服裝出口走進了國際市場,再后來是向東北、華北輻射。到現在,他已在上海、北京、天津、青島、合肥等地建立了銷售分公司。憑借一粒粒小小的紐扣和一根根細長的拉鏈,他的企業年銷售總額已過億元。在這億元的大盤子里,在大連本地的銷售份額只占到15%,余下的85%,一半在國內,一半在國外。剛剛起步的服裝生意,雖說是在大連建立了一大生產基地,但在鄒云光的思維中,它最終會是一大“示范基地”。
在他的目標中,在浙江,在廣東,都會有他的設計中心和集約化生產中心。而銷售中心與研發中心則一定會是在大連。
精明加視野開闊的鄒云光,一旦當上了“紐扣之鄉”、“拉鏈之都”的領頭羊,就不再落伍。10年間,他不斷地從意大利引進先進設備,追趕著世界前行的腳步。他很自信地說:“在紐扣行業我一直是領頭羊,現在也是?!?br /> 果斷決策  卡洛佳創造品牌神話
鄒云光的“紐扣大王”自然當之無愧,而真正讓大連人刮目相看的卻是在最近兩年。
2003年的某一天,朋友聚會時說出一條信息,位于大連開發區的國有資產控股企業“富田洋服”要出讓。朋友戲言:“鄒云光啊,要不要買下來啊?!鋇筆鋇淖拊乒?,以戲還戲,并沒太在意。而那天晚上,他卻怎么也睡不著了。憑借多年為服裝廠配套的積累,他深知,那是家相當不錯的企業。合資時引進的是上個世紀90年代的設備?!案惶镅蠓幣蒼晌比〉奈鞣諞黃放?,鼎盛時年產值達幾個億。自己為其服裝配套已有20年,要不要再向前邁進一大步?
或許是性格使然,一經動了一種意念,就揮之不去。一連兩天兩夜,他難以吃好睡好。最終作出了這樣的決定:投資1000萬元,買斷“富田洋服”的全部有形資產。
2003年12月,“富田洋服“的有形資產順利地歸屬到他的麾下,企業改名為大連富伸服裝有限公司,富伸又從意大利公司轉讓了一個品牌叫“卡洛佳”。此舉,不僅標志著他新增了占地1萬多平方米、建筑面積7500平方米的標準廠房及設備,更重要的是擁有了這個經營了15年的企業所沉淀下來的技術、管理人才。成功收購了中日合資企業“富田洋服”,還標志著他成了振興東北老工業基地進程中,投巨資盤活大連服裝業不良資產的溫州第一人。
鄒云光向我們介紹說,卡洛佳高級服裝的設計思想源自歐洲,經過國內外一批思想敏銳,而又前衛時尚設計師的共同努力和全面整合,構筑了獨特的設計內涵;采用歐洲流行的設計理念和正統的意大利版型風格,通過眾多名師反復實踐,設計出適合東方男性體形結構的東方歐式版型,使卡洛佳產品達到了中西和諧、人衣合一的神韻。
卡洛佳80%的原材料來自于意大利、英國、日本和德國,如:Ermenegildo Zegna、TAYLOR& MLYUKL等世界一流面料公司的優質面料,配以德國的優質輔料,融合意大利、日本的工藝,利用大連一流傳統的縫制技術工藝資源,在多名常年駐廠外籍工藝師精心指導下,對每一個細節進行有效控制,使卡洛佳所縫制的每一款成衣,更具有意大利典雅和時尚風格,使卡洛佳產品的完美品質達到了國際一流水準。目前,卡洛佳正以高起點的、創造卓越的品牌發展戰略,全力打造東北第一服裝品牌,重振東北服裝業雄風,讓大連縫制名揚四海。
鄒云光說,卡洛佳是我們自己的品牌,一個既具有西方當代最前衛的設計理念,同時又特別適合東方穿著,并閃爍著足球城的陽剛、挺拔和浪漫之都的時尚瀟灑之光的大連特制精品,品牌卡洛佳(KALLCA),業已新鮮出爐,又相繼在北京中國服裝博覽會和大連國際服裝節登臺亮相,不但引起了眾多中外人士的廣泛關注和高度評價,還一舉贏得了“最佳時尚品牌”、“中國市場信譽知名品牌”等桂冠。
21世紀的服裝理念已經大大區別于上個世紀,從蔽體的基本作用到今天的彰顯身份地位,從追趕潮流到張揚個性、體現新文化,服裝的作用發生了本質的變化。綜觀國內服裝廠家20余年的發展歷程,其中失敗與成功均可圈可點。但是,憑心而論,我國目前仍未有如皮爾·卡丹之類稱霸世界的服裝品牌。那么該如何打造服裝品牌的競爭力呢?
鄒云光分析說:“從產品角度來看中國的服裝行業,我們不難發現,擺在眾多企業家面前的首要難點即是服裝的質量問題。從產品的面料選擇到款式的設計,從產品的工藝到對流行趨勢的把握,我們都遠遠落后于國際知名品牌。所以,中國服裝業如想崛起,那么首先應從質量抓起?!?br /> “有品質,才能有未來”,鄒云光如是說,“中國的服裝品牌還談不上自己設計,只能跟蹤把握國際潮流。但是我們完全可以通過敏銳的眼光來追擊國際服裝款式的發展趨勢,通過準確的市場定位,繼而和國際知名服裝設計師進行及時的溝通,來對我們的產品進行完善,進行中國化的再設計達到提高品質的目的。這就要求我們的經營者暫時收縮自己的‘胃口’,瞄準某個細分市場并推出對應的個性化產品,然后堅貞不渝的走下去,直到品牌被消費者所接受。現如今的服裝市場,空白點即將消失殆盡,如果經營者還不能抓住這最后的末班車,向個性化靠攏的話,那么將來的生存將更加艱難?!?br /> 2004年9月,“卡洛佳”第一次走進了大連國際服裝博覽會。投入百萬進行品牌宣傳,占據了整整10個攤位,讓球星李明做形象代言人,這一切,給了業內外以不小的震動。一位業內人士看得明白——大連有兩大名片,一為服裝城,二為足球城,鄒云光是將城市的兩大品牌優勢集于一身啊。
除了品牌宣傳投入外,鄒云光還將富田原有的技術人員悉數請了回來,并投入近千萬元新增了設備。而且他還制訂了一個超凡脫俗的計劃:企業保持5年零利潤,盈利多少投入多少。如此投入,目標是什么?鄒云光說:“浙江有個西服品牌叫報喜鳥,一年大約做60萬件套西服,其工廠規模與富伸不相上下。大連作為一個服裝城,應當擁有一個面向東北的百萬件套西服生產廠。我想富伸憑借天時地利人和,完全能夠實現這個目標?!?br /> 2004年,卡洛佳被大連市工商局授予“大連市著名商標”稱號,被有關部門評為“中國市場信譽知名品牌”和“遼寧省十佳信譽知名企業”;2005年,卡洛佳被大連實德足球俱樂部指定為俱樂部成員的禮服套裝。
與諸多溫州人創業模式不同的是,20年來,鄒云光一直在大連創業與發展,而他的紐扣生產企業卻一直不在大連。拿時髦一點的話說,他是將“總部經濟”設在大連。
我們再次問到鄒云光,你的銷售在大連,你的生產在溫州,何必戰線拉得這么長?這次他沒有回避,回答得很有遠見卓識:大連是國內外市場的橋頭堡,內可輻射東北華北,外可直接出口,因而在這里建立銷售大本營,應該是最佳選擇。而他的家鄉被人譽為“紐扣之鄉”、“拉鏈之都”,國內外的紐扣都往那里集中,再從那里銷往各地。那里的老鄉們,只要看到營銷人員從國外帶回一把新扣子,甚或是看到人們衣服上的新扣子,立馬就會模仿出來。在那里建立的生產基地,等于將“研發中心”一并解決了。當然,將企業總部牢牢定在大連,還蘊含了鄒云光那深深的大連情結——是大連成就了他的青春創業夢。
2007年8月,鄒云光和他的同仁斥資5500萬收購了大連著名百貨公司——天百大樓的北樓,更名為“新天百大樓”,計劃在2007年底正式開業。隨這次收購的成功,“創國際品牌,鑄百年企業”,一個新的戰略構想在鄒云光的腦海里躍然而出,鄒云光踏上了更為光輝的征程。

上一位:鄒立朋
下一位:邱正闖